中國甘肅在線金昌訊 2022年以來，中國石油甘肅金昌銷售分公司認真貫徹落實甘肅銷售公司黨委部署，堅持黨的領導、堅持市場導向，錨定目標、掛圖作戰，以“開局就是決戰，起步就是沖刺”的工作狀態，帶節奏、帶作風、帶銷售，各項業績實現穩步提升。一季度，成品油銷售計劃完成率109%，同比增長9.5%。其中成品油零售計劃完成率110.7%，同比增長11.8%；非油品收入計劃完成率121.79%，同口徑同比增長42%。

堅持黨的領導，黨建經營深度融合。始終做到黨建與經營工作同安排、同部署、同檢查、同考核。將黨建思想政治工作優勢轉化為圍繞經營目標凝聚共識、統一思想的有力武器，以作風建設為抓手，督促各級人員履職盡責、規范操作、優質服務；將經營決策放置于黨委集體決策的主要范疇，專題研究年度績效考核、非油銷售激勵等各類辦法20余次；以構建大黨建格局為目標，將人力、物力、財力等資源最大限度支配于經營工作，使經營工作在黨的統一領導和支持下取得更加優異的業績，實現更高質量、更有效率的發展。

堅持市場導向，靶向明確精準發力。時刻緊盯市場動態，全面實施精準營銷。深入開展市場調研和客戶調查，立足動態、靜態兩大市場，穩存量、擴大增量，堅持先入為主，早介入、早溝通、早供應，并結合區域市場特點和銷售情況，靈活運用價格政策，有針對性地開發客戶。一季度開發新客戶3家，直批銷量同比增長0.4%。

堅持贏在服務，全面實施精益零售。始終把零售環節作為謀求利益最大化和高質量發展的支柱，將服務作為追求高質量發展的保障。以甘肅銷售公司“啟航安全為本，出彩服務有我”主題活動為載體，結合企業自身實際，將主題活動項目細化、服務動作固化、責任主體具體化，不斷強化崗位練兵和流程優化，實施差異化、親情化服務，提升客戶體驗感，最大限度刺激“末梢神經”，促進加油站純槍銷售同比增長12.55%；不斷加大10惠日、會員日、迎新日宣傳力度，積極爭取政府促消費政策，疊加冬奧卡優惠力度，提高客戶進站率。同時，加強與銀行合作，持續放大加油優惠效應，成功引流客戶，實現汽油零售同比增長0.11%、柴油零售同比增長24.7%。

堅持拓寬渠道，線下搭臺線上唱戲。以店銷上量為發力點，緊盯重點節日和關鍵節點，精心籌劃并高規格舉辦云上年貨節，為消費者展現了獨具特色的年味，活動實現銷售訂單86.7萬元。拉長年貨節銷售周期，營造全員營銷氛圍，制定《非油業務全力擴銷增效實施方案》，為機關員工下達任務，設置獎勵措施，激發營銷活力，年貨節期間銷售收入增幅60%。注重線上營銷，打造專業抖音團隊，定期拍攝短視頻發布吸粉，“年貨節”期間連續開播14天，實現銷售1.77萬元，成功吸粉4650人。利用平臺優勢助力鄉村振興，抖音團隊先后對南泉虹鱒魚、山灣跑羊直播宣傳，將產品銷售至蘭州、定西等地，實現銷售8.1萬元。借力春耕，全面啟動“春耕助農、隴油保航”專項活動，一季度銷售化肥133萬元，實現了化肥高質量銷售。

下一步，金昌分公司將在甘肅銷售公司黨委的統一部署下，認真貫徹落實第三次黨代會精神，按照油非業務營銷“五大要素”，聚焦市場主體，精細研判市場，精耕細織、精準發力、精益營銷，深入推進“油卡非潤”一體化發展，為甘肅銷售公司高質量發展貢獻力量。

     （供稿：市場營銷部  楊軍）