中國甘肅在線酒泉訊 今年以來，面對經營主體多元化、市場競爭常態化趨勢，中國石油甘肅酒泉銷售分公司聚焦“兩個份額”，一手抓市場客戶開發，一手抓營銷組織運行，以提高配送效率、優化物流降費、深挖運行潛力為抓手，助力首季銷售實現開門紅。

強化配送優化運行。全面推進庫存動態監控機制，安排專人對各站的單罐庫存進行動態監測，根據氣溫升高變化及時組織低凝點庫存消化換罐，最大限度提升庫存飽和率。提前預判市場復蘇對油品需求的增大趨勢，組織配送中心、各站經理召開視頻會議，就當前油品配送工作存在的問題與站經理和客戶經理深入交流，進一步優化配送管理流程，提高配送效率和客戶開發時效。

保障全區春耕備耕。緊盯春耕備耕關鍵時節，制定《酒泉分公司農業市場開發方案》，建立工作聯絡機制和跨區服務機制，制定送油下鄉配送計劃，積極推介“惠農卡”優惠活動，全力鞏固農村市場份額。截至目前，累計發行“惠農卡”456張，送油下鄉547噸，農村市場柴油純槍同比增幅50%。

整裝分卸挖潛增效。積極部署推進整裝分卸工作模式，在站與站、站與客戶、客戶與客戶之間調整配送方案，提高車輛滿載率和大噸位車輛使用效率，實現效益最大化，一季度配送客戶銷量同比增幅19.3%，運費同比下降12.4%，實現了以提效率要效益的良性互動局面。

作者：張程凱