中國甘肅在線武都訊 人勤春來早，搶前備耕忙，當下正值春耕備耕關鍵時期，各類農作物種植有序進行。甘肅銷售中油交通公司武都服務區加油站搶抓春耕關鍵時節，早計劃、早部署、早行動，細化工作措施，組織田間走訪，趕大集，深入村子，走訪種田大戶，積極開展化肥銷售工作。

武都服務區加油站于甘肅省隴南市武都區G75武罐高速公路武都服務區內，位于高速站的他，并沒有被自身的位置綁住腳步，而是選擇主動走出去，為新一年打好開局戰。站上抓住2、3月是春耕備肥的關鍵期這一重要節點，按照公司、片區的統一部署，將化肥送到田間地頭，助力春耕生產，為服務“三農”貢獻石油力量。

一是加強宣傳。在春節期間，站經理周春輝就打起前戰。利用員工春節走親訪友的時機，深入田間地頭，了解農戶春耕生產安排和化肥需求，與農戶溝通交流農作物耕種與化肥使用方法，大力宣傳化肥品質，依托“中國石油”品牌優勢以及服務，片區經理協同加油站完成配送工作，堅持將“一袋也送上門”的服務承諾，服務好每一位客戶，幫助農戶解決運輸難題。

二是全員學習。在站務會上組織開展化肥銷售營銷動員會，全體員工積極學習化肥銷售知識，把課堂搬到田間地頭，向專業人員和農戶勤學習，記錄關鍵知識點，各個變身化肥銷售的“行家里手”。

三是考核與激勵并行。公司、片區、站點三級層層壓實責任，將壓力轉化為銷售動力，激勵指標考核，合理分配銷售指標。加油站利用周邊農戶耕地面積情況給員工下達化肥銷售任務，并制定相應獎勵政策，考核與激勵月度兌現，激發員工銷售積極性。

四是真情拜訪。站點認真梳理了2023年的化肥客戶，逐一進行電話拜訪，從中篩選出優質客戶。通過上門拜訪、深入農戶家里看望等形式，收集農戶種植信息、產品需求和服務需求等，建立化肥客戶檔案。

五是暢通渠道。在走訪期間，積極建立農資商品專用銷售微信群，為客戶暢通溝通渠道，通過微信進行化肥銷售宣傳，發動員工轉載化肥宣傳圖文信息等進行線上推廣，用線上線下“掃街式”的方式普及化肥知識，宣傳化肥促銷政策。

武都服務區加油站通過五項舉措，迎來2024年一季度化肥銷售的“開門紅”。截止3月中旬，站內實現化肥銷量238噸，同比增幅223%。在接下來的工作中，中油交通公司將繼續堅定信心，鼓足干勁，在助春耕、促增量、惠民心、服務“三農”工作中再展新貌、再創佳績。

投稿欄目：黨建動態

作者：秦晶 段建華

供稿：甘肅銷售