中國甘肅在線武都訊（通訊員：張小斌）按照“大干一百天、沖刺保全年”勞動(dòng)競賽的部署，結(jié)合第二批主題教育“以學(xué)促干”的要求，中國石油甘肅隴南銷售分公司因“時(shí)”而動(dòng)、順“勢(shì)”而謀，充分調(diào)動(dòng)員工潛能，持續(xù)深挖市場潛力，在成品油銷售上取得了階段性成果。

思想引領(lǐng)，激勵(lì)到位，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性。公司領(lǐng)導(dǎo)班子從轉(zhuǎn)變觀念入手，以“大干百天”為契機(jī)，在吃透競賽方案的基礎(chǔ)上，各自帶隊(duì)到包保片區(qū)與員工深入交流，講清楚“風(fēng)高浪急、不進(jìn)則退”的競爭形勢(shì)；講清楚“沒有銷量就沒有收入”的考核機(jī)制；講清楚“該干什么、要怎么干、賣多少量掙多少錢”的行動(dòng)規(guī)劃，引導(dǎo)一線員工主動(dòng)講出思想困惑和“急難愁盼”，共同查找問題、補(bǔ)齊短板。“思想引領(lǐng)+激勵(lì)到位”撼動(dòng)了員工“等、靠、要”的思想堅(jiān)冰，引導(dǎo)大家逐漸從被動(dòng)“發(fā)工資”向主動(dòng)“掙工資”轉(zhuǎn)變，極大地激發(fā)了增量增收的積極性，再一次掀起了比學(xué)趕超的新熱潮。

維護(hù)客戶，搶回銷量，抓住提量創(chuàng)效關(guān)鍵點(diǎn)。公司將維護(hù)客戶作為提量創(chuàng)效關(guān)鍵點(diǎn)，在客戶篩查、精準(zhǔn)維系上狠下功夫。一方面，精準(zhǔn)落實(shí)維護(hù)責(zé)任，要求機(jī)關(guān)專業(yè)線、各片區(qū)管理人員、客戶經(jīng)理主攻工程項(xiàng)目、企事業(yè)單位等大客戶，站經(jīng)理和加油員利用休班時(shí)間緊盯重要客戶、機(jī)構(gòu)客戶和零散客戶，通過登門拜訪、走村到戶、電話聯(lián)系、微信溝通等方式，及時(shí)了解客戶需求，并將促銷政策宣傳到位。另一方面，集中研究維護(hù)策略，每周例會(huì)上，每個(gè)片區(qū)逐一匯報(bào)客戶維護(hù)情況，重點(diǎn)匯報(bào)流失客戶走向和挽回需求。業(yè)務(wù)部門依據(jù)當(dāng)前市場形勢(shì)、競爭對(duì)手策略及每個(gè)客戶的不同情況，逐個(gè)分析研究，“量身定制”對(duì)策，找準(zhǔn)量、價(jià)、效的“黃金分割點(diǎn)”，確保油品銷量見效益、客戶拓展見數(shù)量。

批零一體，一客一價(jià)，實(shí)現(xiàn)營銷毛利最大化。公司深入推進(jìn)批零一體化政策在農(nóng)村站落實(shí)落地，針對(duì)不同客戶群體、量價(jià)需求，探索“百站百策、千客千價(jià)”，力爭毛利最大化。在汽油銷售方面，發(fā)動(dòng)每座農(nóng)村站、每名員工緊盯競爭對(duì)手價(jià)格情況，保證業(yè)務(wù)專業(yè)線實(shí)時(shí)共享信息，精準(zhǔn)制定每周優(yōu)惠日價(jià)格，給予每個(gè)競爭市場站點(diǎn)不同的價(jià)格優(yōu)惠幅度。在柴油銷售方面，區(qū)分地域市場、競爭對(duì)手及用戶性質(zhì)等因素，實(shí)施梯次價(jià)格。此外，各加油站通過為農(nóng)民辦理電子加油卡，對(duì)農(nóng)戶信息進(jìn)行了精細(xì)化分類，將柴油、汽油、化肥、便利店商品等優(yōu)惠政策一次性打包，實(shí)現(xiàn)客戶需求一站式便利解決，讓銷售網(wǎng)越織越密，覆蓋面越鋪越廣，促進(jìn)了精益營銷，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效。

市場治理，借力出擊，營造公平競爭大環(huán)境。近年來，經(jīng)過一系列的成品油市場治理工作，隴南地區(qū)市場環(huán)境有所凈化，但個(gè)別社會(huì)加油站違規(guī)行為仍然存在。公司密切關(guān)注市場情況，積極協(xié)助政府部門持續(xù)推進(jìn)市場治理走深走實(shí)。同時(shí)發(fā)動(dòng)員工全力做好成品油市場治理的“分內(nèi)之責(zé)”與“分外擔(dān)當(dāng)”，人人變身“監(jiān)督員”。公司密切配合市公安局、商務(wù)局、稅務(wù)局、消防等部門聯(lián)合開展市場整治工作，開展打擊劣制油專項(xiàng)行動(dòng)，大力營銷良好的成品油市場競爭環(huán)境。

嚴(yán)抓損耗，全力管控，保障基層銷售無隱憂。按照公司“油品損耗管理專項(xiàng)工作會(huì)議”的要求，公司嚴(yán)格推進(jìn)公路運(yùn)輸損耗治理工作，設(shè)置日常檢查、隨機(jī)抽查等多個(gè)檢查時(shí)段，涵蓋加油站、油庫、運(yùn)輸公司、隨機(jī)公路等各個(gè)地點(diǎn)，運(yùn)用GPS跟蹤等檢查手段，探索建立全天候、全覆蓋、全過程立體管控體系，對(duì)于人為原因出現(xiàn)的運(yùn)輸損耗給予嚴(yán)厲打擊，嚴(yán)控了甲乙雙方合規(guī)運(yùn)行秩序，免除了加油站銷售后顧之憂，更深層次地保障了基層加油站輕裝上陣、提量創(chuàng)效。