中國甘肅在線武都訊（通訊員：張小斌）為實現(xiàn)旅游季油站擴銷增效，中國石油甘肅隴南銷售分公司主動作為、靈活營銷、調(diào)整策略，從客戶需求入手轉化促銷方式，為油站創(chuàng)利。

在旅游季來臨前，開展汽油點對點競爭的團隊、加油站經(jīng)理和員工代表組成營銷工作組，共同研判市場，分析出外地游客價格敏感度較低，對當?shù)氐奶厣�商品更感興趣，取消了點對點汽油移動支付直降優(yōu)惠，變更為贈非油商品電子券。調(diào)整優(yōu)惠前，營銷工作組在營銷思路、獎勵政策、提高收入、問題解決等方面進行了視頻培訓，對商品的配送時間、贈送組合和電子卡折扣等問題進行積極現(xiàn)場交流討論。

公司堅持營銷工作兩手抓兩手硬，不斷提高營銷質(zhì)量和客戶服務能力。一是“抓內(nèi)”，即對價格敏感的老客戶，使用企業(yè)微信群為客戶算折合后的升油優(yōu)惠賬，突出宣傳調(diào)整，加大了優(yōu)惠幅度。二是“抓外”，即對外地旅游客戶，營造現(xiàn)場氛圍，利用站內(nèi)LED、條幅、海報，將充值和消費送的商品打造大堆頭，統(tǒng)一講解，共同贈送，讓客戶享受超值感覺。10月份，公司非油商品同比銷售增長300萬元，10座汽油點對點加油站相對市場份額提升3%，取得了良好的營銷工作效果。