中國甘肅在線隴南訊（甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 劉峰） 在定西酒商聯(lián)盟會(huì)議室里，張虎成手持激光筆，目光堅(jiān)定地分析著區(qū)域銷售熱力圖，臺(tái)下經(jīng)銷商們認(rèn)真記錄，一派緊張而有序的備戰(zhàn)氛圍。這位紅川酒業(yè)區(qū)域銷售部總經(jīng)理，以11年如一日的堅(jiān)守，將部隊(duì)“敢打硬仗、能打勝仗”的精神融入市場開拓，創(chuàng)造了單個(gè)市場銷售額從幾十萬躍升至數(shù)千萬的驚人業(yè)績，成為紅川酒業(yè)市場版圖擴(kuò)張的中堅(jiān)力量。

退伍不褪色 轉(zhuǎn)型開啟新征程

2012年，張虎成脫下戎裝榮歸故里，2014年，受甘肅紅川酒品質(zhì)與發(fā)展前景吸引，他毅然投身酒業(yè)。脫下戎裝換便裝，離開軍旅跨新崗。部隊(duì)錘煉出的硬派作風(fēng)成為他征戰(zhàn)市場的利器：忠誠是底色：視紅川為軍營，11年堅(jiān)守區(qū)域市場，摸爬滾打完成蛻變；執(zhí)行如行軍：雷厲風(fēng)行的軍事化管理，打造出“指哪打哪”的高效團(tuán)隊(duì)；信念是彈藥：無論是行業(yè)順境或逆境，都堅(jiān)信"沒有拿不下的山頭，沒有攻不下的堡壘"。

其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山。談及定西大區(qū)的成功，張虎成揭秘三大戰(zhàn)術(shù)：偵察先行：深入市場一線，開展廣泛調(diào)研，一地一策、因地制宜制定精準(zhǔn)方案；集中火力：與經(jīng)銷商“聯(lián)合作戰(zhàn)”，跑遍所有的核心終端網(wǎng)點(diǎn)，鞏固重點(diǎn)市場、提升薄弱市場；持久戰(zhàn)法：數(shù)十年如一日貼近客戶，深耕渠道，打通銷售的最后一公里。

凝聚團(tuán)隊(duì)力量 攜手共贏市場

“部隊(duì)帶兵爭第一，銷售更要爭第一。”張虎成深知，打勝仗的前提是要有一支強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)就像指揮作戰(zhàn)——目標(biāo)清晰、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂，具備這三條，方能攻市場，沖銷量，打勝仗，所向披靡。正是在這種精神指引下，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年榮獲紅川酒業(yè)“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。

積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。張虎成攻占市場的另一法寶就是與經(jīng)銷商伙伴的緊密協(xié)作、共同奮戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)：“廠商不是簡單的買賣關(guān)系，而是命運(yùn)共同體”。為此，他親自帶隊(duì)走訪重點(diǎn)市場，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流，制定精準(zhǔn)的區(qū)域營銷策略。從渠道布局到終端動(dòng)銷，從品牌推廣到消費(fèi)者互動(dòng)，紅川與經(jīng)銷商形成了高效聯(lián)動(dòng)的作戰(zhàn)體系，確保市場策略快速落地、執(zhí)行到位。憑借“廠商一體化”戰(zhàn)略的深度落地，實(shí)現(xiàn)了市場的快速擴(kuò)張與品牌影響力的持續(xù)提升。

創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)打法 鍛造銷售鐵軍

精兵礪鋒刃，信念決疆場。面對(duì)行業(yè)變革，這位“銷售指揮官”以黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還的戰(zhàn)斗姿態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中披荊斬棘。他始終秉持"首戰(zhàn)用我，用我必勝"的信念，將軍事戰(zhàn)略思維與商業(yè)智慧完美融合，打造出一支驍勇善戰(zhàn)的銷售鐵軍。

從軍營到商場，張虎成用行動(dòng)證明：善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫玻�真正的銷售高手，永遠(yuǎn)是把“使命必達(dá)”刻進(jìn)骨子里的人。面對(duì)新的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他表示：不僅要完成拓展市場，樹立紅川的品牌高度，更要將專業(yè)的姿態(tài)、拼搏的精神，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場業(yè)績。

張虎成的鋼鐵精神與男兒情懷，為紅川酒業(yè)的市場拓展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。在他帶領(lǐng)下的“區(qū)域市場鐵軍”，正以軍人般的斗志與執(zhí)行力，向著更高的市場目標(biāo)發(fā)起沖鋒。