近日，中國(guó)石油甘肅天水銷售分公司在天水大櫻桃上市之際，搶抓銷售機(jī)遇、推展銷售渠道、助推特色隴品銷售，累計(jì)實(shí)現(xiàn)櫻桃銷售12.8萬(wàn)元，其中外銷固原、烏魯木齊10.2萬(wàn)元。成為“我為群眾辦實(shí)事”的一次生動(dòng)實(shí)踐。

天水大櫻桃以果個(gè)大、色澤艷、風(fēng)味濃、口感好、硬度大、無(wú)污染，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等突出優(yōu)點(diǎn)而倍受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，是繼“花牛蘋果”之后天水又一優(yōu)勢(shì)特色水果。該分公司將非油銷售與地方特色隴品有機(jī)結(jié)合，大膽創(chuàng)新，在流量熱點(diǎn)區(qū)域設(shè)宣傳媒介，借助微信、抖音等媒體平臺(tái)，加大櫻桃及土特產(chǎn)品宣傳推介力度，利用工作群、同學(xué)群、親友群全力宣傳推銷櫻桃等綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，著力提升天水大櫻桃等傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售空間。與此同時(shí)，主動(dòng)拓展思路，借助賓館、便利店等銷售場(chǎng)所設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)，讓廣大游客、市民能夠直觀地看到天水櫻桃及土特產(chǎn)的品質(zhì)，邀請(qǐng)他們直接品嘗產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

“線上小程序+線下小攤點(diǎn)”推廣模式的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分運(yùn)用，同時(shí)也與物流、果農(nóng)建立起了合作關(guān)系，打開了市場(chǎng)渠道，使天水品牌理念與大眾消費(fèi)者市場(chǎng)取得平衡點(diǎn)，在廣開經(jīng)營(yíng)渠道的同時(shí)，更起到宣傳推廣作用。另注重客源渠道的深耕細(xì)作，以手機(jī)端等渠道為切入點(diǎn)，贏得了客源細(xì)分市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品銷售建立了多元化的客源體系，有效抵御生鮮產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)。

下一階段，該分公司將持續(xù)探索地方特色隴品銷售空間，深挖銷售潛力，將非油銷售與“助力鄉(xiāng)村振興·共享美好生活”相結(jié)合，與“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)一體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益雙贏。

供稿：中國(guó)石油甘肅天水銷售分公司 馬建輝 楊建民