清明前后，種瓜點豆。為進一步做好春耕保供工作，踐行“惠農、便農”承諾，中國石油甘肅天水銷售分公司積極開展“春耕備耕、中油助力”專項活動。此次活動著重在保障春耕用油的基礎上，加大化肥等農用物資的保障力度，將方便、實惠真正送到廣大農民朋友手中。

精準定位，確保成效。早在驚蟄前后，該分公司既已組織各區縣公司、加油站深入農資市場及田間地頭了解春耕開啟時間，用油、用肥需求，農資店布點、產品價格等信息。調查范圍輻射兩區五縣春耕點及偏遠鄉鎮，并重點對農資產品中的化肥銷路及使用情況進行了摸排。

科學調配，保障供應。在做好充分市場調研的基礎上，該分公司合理調配資源，專門抽調兩臺流動加油車面向春耕市場進行點對點配送，由責任加油站安排業務能手隨車深入田間地頭，在做好春耕油品配送的同時，通過面對面的溝通了解農資經銷商及農民朋友對農資產品的需求情況，加大油品及農資產品庫存調配力度，確保春耕油品及農資足額供應。

兩翼齊飛，全面保供。該分公司緊抓春耕農資產品銷售市場，借助送油下鄉，將春耕油品配送與農資化肥銷售有效結合，“油·非”兩翼齊飛，打通銷售“最后一公里”，借助春耕有利時機積極拓展農資化肥銷售市場，從要貨、配送、裝卸全程跟蹤服務，化肥直接配送到供銷社、田間地頭，讓農戶省心、省力、省時間。

截至目前，該分公司“春耕備耕、中油助力”專項活動已深入10余個鄉鎮，輻射40多個自然村，累計送油下鄉22車次，配送油品110噸；累計配送化肥3310噸，同比增加2806噸，增幅556.75%。真正實現了春耕保供“油•非”兩翼齊飛。

作者：中國石油甘肅天水銷售分公司 劉發發