中國甘肅在線平涼訊 中秋國慶期間，中國石油甘肅平涼銷售分公司崆峒西出入加油站緊緊圍繞“雙節”商機，提升服務“穩”客戶，早抓快動“搶”客戶，實現純槍銷量同比增幅24.2%，日均純槍銷量17.8噸，創下了節日期間歷史銷售新高。

崆峒西出入口加油站位于平定高速平涼西出入口，距離熱門景點崆峒山約5公里，服務對象主要為過往車輛和節假日慕名前往崆峒山的自駕游客戶。面對國慶前后雨季來臨，平涼地區連綿陰雨天氣影響，出外旅游人員減少，以及毗鄰中石化官莊等系統外加油站油品直降和優惠0.3/元—0.5元不等的嚴峻形勢，油站主動迎戰，及時調整銷售策略，一方面結合公司中秋國慶營銷“小目標”活動，以零售為重點，用足用好一體化營銷各項措施，實時掌握市場競爭及客戶出行變化等第一手信息，開展“點對點”促銷，從節日高峰引流、服務提升、氛圍營造等各個環節，做優現場服務，穩定存量客戶，提高顧客回頭率和滿意度，打好國慶增量戰；另一方面，強化客戶維護開發，提前近一個月對周邊競爭對手、潛在客戶進行走訪調研，片區經理和站經理數次登門拜訪崆峒文旅集團、廣成大酒店、砂石建材廠等機構用戶單位，以企業品牌、油品質量、營銷活動、電子卡優勢為宣傳方向，多次走訪，最終促成合作關系，撬動競爭對手客戶轉化為加油站大流量加油機客戶，有效化解了競爭對手的銷售攻勢，實現了零售量的有效提升。

據統計，“雙節”期間，崆峒西出入口加油站新增客戶2戶，回流客戶1戶，僅崆峒文旅集團車隊平均每天進站加油35車次，單日油品增量突破5噸，市場份額得到有效鞏固，不僅超額完成“雙節”營銷“小目標”任務，進一步鎖定固定加油卡客戶群體，也為下一步客戶開發及增量工作奠定了堅實基礎。

撰稿：李明