自“轉觀念、勇擔當、新征程、創一流”主題教育活動開展以來，中國石油甘肅平涼銷售分公司黨委著力思想先行學在前、調研先行謀在前、責任先行干在前、對標先行沖在前，將主題教育成果轉化為推進擴銷增效的有效動力。

思想先行，樹牢“學在前”的意識。該分公司始終堅持政治站位，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以思促學、以學促做，引領全體黨員學思踐悟，以黨的創新理論武裝頭腦。公司黨委通過黨委會、各片區黨支部通過政治理論學習，深刻理解和把握主題教育活動精神和工作目標實現路徑，緊扣活動主題和措施辦法，將主題教育內容安排具體化、精準化，將學習教育、宣講討論、對標提升、崗位實踐重點措施細化分解，推動落實見行見效。3月上旬，公司黨委召開“轉觀念、勇擔當、新征程、創一流”主題教育活動宣講會，黨委書記、經理王耀斌圍繞開展主題教育活動的“目的意義、內涵要求、方法舉措、組織保障”四個方面內容作了專題宣講。所屬莊浪、靜寧片區黨支部迅速開展主題教育宣講，把主題教育與四查四提升、安全生產、經營管理、改革發展、黨的建設各項工作結合起來，做到“兩手抓”“兩不誤”“兩促進”。

調研先行，增強“謀在前”的自覺。該分公司始終堅持問題導向，干部員工凝聚了“發展的過程就是不斷解決問題的過程”的共識。領導班子成員分赴各黨支部及加油（氣）站開展一線宣講調研、座談研討、經營分析等，進一步拓寬調研工作覆蓋面，現場辦公，答疑釋惑，傾聽全體員工最真實的心聲，幫助解決最迫切的需求。面對4月17日油品價格調整帶來的搶購等集中消費壓力，機關全體人員進入臨戰狀態，迅速啟動調價應對幫扶機制。領導班子統籌調度、靠前指揮、現場督戰，各部門人員迅速進駐車流增幅大的站點火力支援。各縣區公司同步對各城區加油站進行了現場幫扶，公司上下一心、行動一致，平穩度過漲價前夕的消費“潮”。4月18日，召開基層減負工作座談會，要求各級領導和機關各部門積極探索創新，找準“減負不減責、松綁不松動”的有效方法，持續倡導“清新簡約、務本責實”的作風導向，為基層松綁減負，讓基層騰出更多時間和精力跑市場、跑客戶，為民服務，實現既“減負”又“增效”。

責任先行，扛起“干在前”的使命。該分公司始終堅持壓實責任，通過將主題教育活動與拓市場、提純槍、強直批、擴非油、增效益一體謀劃落實。堅持“五早五到位”工作法，提早對接市縣兩級政府發改部門，第一時間拿到靈華高速公路建設工程投資項目清單，分區域、定責任，地毯式逐戶聯系對接，經過兩個月拜訪、洽談，最終以招投標方式成功開發該工程全部3個工區項目用油。運用“3+1”客戶開發工作法，謀劃完善開發策略，客戶經理、縣公司和市場營銷部在多次上門洽談未果的情況下，以打拉結合的方式成功開發平涼區域內最大的水利建設工程-靈臺某水庫項目。精心籌備、周密組織，扎實開展非油銷售競賽，一季度八大類商品累計實現銷售收入873萬元，完成銷售計劃的111%，增幅68%，取得了甘肅公司“年貨節”主題營銷競賽全省第三的優異成績。持續聚焦汽車消費市場，不斷拓寬非油銷售業務，3月下旬，第一輛小轎車在公司崆峒城東加油站成功銷售，標志著公司加油站非油銷售業務邁入新領域。

對標先行，鉚足“沖在前”的勁頭。該分公司始終堅持對標先進單位，圍繞“挖掘增量點、找準提效點、堵住出血點”，全力以赴搶時機、超進度、創一流。差異化制定客戶宣傳、拜訪和開發策略，市區站以網約車平臺客戶、城際站以拼車客戶、私家車為主，縣城站以及鄉鎮站以鄉下小型客運車輛為主，全員出擊跑市場、跑客戶，一季度油氣銷售同比增長23%。堅持“客戶至上”經營理念，采取“清單式”客戶走訪，建立公司領導、部門、片區、加油（氣）站經理四級客戶開發維護體系，對108家四上企業和9個省級重點項目、124個市縣級重點項目實現開發拜訪全覆蓋，及時掌握復工復產及項目推進情況，一季度直批同比增幅35%。樹牢平臺化運作理念，突出便利店核心地位，團結全體干部員工深挖非油創效潛力，非油銷售實現增幅38%。開展“油品+非油+潤滑油+電子卡”聯動營銷，累計辦理農機卡500余張，送油下鄉300余噸，銷售化肥1600余噸，銷售潤滑油43萬余元。加大與公安、應急等政府職能部門的配合力度，累計查處涉油案件17起，涉案油品50噸，立案6起，行政處罰11萬元。

供稿：中國石油甘肅平涼銷售分公司 景寶靈