中國甘肅在線蘭州訊 近日，五道峴加油站經理楚偉山開展客戶拜訪工作時，在與客戶交談中敏銳捕捉到商機，成功銷售昆侖潤滑油30余桶，創下了該站9月份便利店潤滑油的銷售新記錄。

拜訪到一處建筑建材公司定點加油的客戶時，在交談中得知，該公司正在與其他煉油廠協商潤滑油的供應事宜。于是立即向公司的負責人推薦昆侖潤滑油，但該負責人考慮到價格因素，更傾向于之前供貨的小煉廠。
    一次拒絕沒有讓楚偉山放棄，接下來他多次積極聯系客戶，列舉昆侖潤滑油的品質保障，與小煉油廠產品的種種弊端做對比，真誠分析了油品品質決定設備的使用壽命。誠懇的態度終于打動了客戶，央企產品的過硬質量，加上長期拜訪聯系相互之間的信任感，最終讓客戶拍板決定，一次性購買46號機械潤滑油30桶。
    9月6日，楚偉山將30桶潤滑油交到客戶手中。看似無意間發現的客戶需求 ，背后是一次又一次的主動出擊、細心觀察、迅速行動，才創下了五道峴加油站潤滑油的銷售新記錄，為完成全年“油卡非潤”任務打下了堅實的基礎。

中國石油甘肅銷售公司蘭州分公司

供稿：朱振攀