作者：潘岑

單位：華控城鄉(xiāng)開發(fā)建設(shè)有限公司董事會決策委員會主席

清晨先忙公務(wù)，瀏覽了一夜沉積的多方工作留言并提出自己的意見，進(jìn)而再忙家務(wù)，把一家祖孫三代的床單、被褥、枕套全部進(jìn)行換洗，清明時節(jié)萬物復(fù)蘇。今天也是自己的58歲生日，那年因父母的一時性趣而天意弄人讓自己猶如一葉凡塵飄落于這個多彩的世界，從無知到有感經(jīng)歷了近一甲子的歲月。

翻閱朋友圈來自陳光董事長的分享—《人民日報》標(biāo)題為“真正決定人生高度的，取決于你是否具備這個思維！三個策略提升自己”的文章。開篇就呈現(xiàn)：“一個人的境界，并不受制于錢，而是受制于觀念，所謂老板思維，并不是說學(xué)習(xí)了就能當(dāng)老板”。

首先是否具備“聚焦長遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下”的思維，聯(lián)想到華控城鄉(xiāng)去年以“夢寐太學(xué)”品牌初創(chuàng)“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”事業(yè)，十位創(chuàng)始合伙人都看到“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)”將是長遠(yuǎn)的發(fā)展前景而分別都自覺的犧牲了當(dāng)時各自的本已常態(tài)的生活及工作軌跡，開啟了一段新的“創(chuàng)業(yè)”。

用三個月時間的共同努力，在8.8武夷山會議聚集了一百多位合伙人和各地酒店、景區(qū)、康養(yǎng)、生態(tài)等可轉(zhuǎn)型往康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的超過一千億資產(chǎn)的項目企業(yè)。推進(jìn)到10.23貴州興義會議甚至這些項目資產(chǎn)匯總高達(dá)接近3000億元。

巨大存量的可轉(zhuǎn)型資產(chǎn)項目其中自然有絕大多數(shù)是抱著被并購希望甩鍋套現(xiàn)，因?yàn)槟菚r疫情已經(jīng)顯現(xiàn)了大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困境。同樣更有我們多數(shù)合伙人“充大款”以至于當(dāng)項目業(yè)主們認(rèn)清了“股權(quán)合并”與“股權(quán)并購”的區(qū)別之后就心存幽怨而去了。

到年終盤點(diǎn)雖然實(shí)現(xiàn)了各地合計超過250億元財務(wù)報表合并，但企業(yè)工商登記突然冒出了500多條的“關(guān)聯(lián)風(fēng)險”，其中有訴訟風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營異常等等。公司在年后首要工作就是全面對財務(wù)并表的近百家直屬企業(yè)進(jìn)行全面的“盡職調(diào)查”，采取措施篩選了2-30家嚴(yán)重風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行股權(quán)剝離，使其退出華控城鄉(xiāng)。保留下來的超百億元總規(guī)模的具有可持續(xù)發(fā)展的項目企業(yè)總資產(chǎn)。

這期間同步對公司各地項目轉(zhuǎn)型過程中亟待解決的存量資產(chǎn)盤活和提升公司核心產(chǎn)品的市場營銷能力進(jìn)行全面的改革，在積極對接上級爭取政策和金融資源支持的同時，以疫情后全球電商平臺最熱門的大健康產(chǎn)品的市場營銷組織各地合伙人進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)的“雁之歌營銷教育培訓(xùn)體系”對公司全員尤其是可能要負(fù)責(zé)營銷市場工作的合伙人進(jìn)行線上培訓(xùn)。

開春以來的一系列動作，雖然取得了明顯成效，比如經(jīng)過幾輪培訓(xùn)后啟用了一批深刻理解公司戰(zhàn)略意圖的重要合伙人和各地事業(yè)負(fù)責(zé)人，開始組建了華控城鄉(xiāng)自己的“營銷教育核心團(tuán)隊”；涌現(xiàn)出新一批的公司管理核心團(tuán)隊。

也在這短短的不到2個月的時間經(jīng)歷了巨大的企業(yè)陣痛，面臨了各種不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。創(chuàng)始合伙人組成的公司核心領(lǐng)導(dǎo)層高達(dá)一半的人員因?yàn)槔砟畈町惷撾x行進(jìn)中的隊伍，各地沉淀下來的早期合伙人不到1/3，其中大多數(shù)因?yàn)槲抑鲗?dǎo)引入愛健康的抗衰老產(chǎn)品“雁之歌教育營銷系統(tǒng)”出現(xiàn)先入為主的心理排斥和抗拒，以至于怨恨交加、謠言四起。但也正是這種大浪淘沙的經(jīng)歷和觀察能看清哪些能夠長期攜手共進(jìn)退。

多難才會興邦，企業(yè)更要經(jīng)歷風(fēng)雨，正是在這種大風(fēng)大浪中還是能看到涌現(xiàn)出一大批迎難而上的公司領(lǐng)導(dǎo)人，正因?yàn)槟切┱镜酶摺⒖吹眠h(yuǎn)的個性呈現(xiàn)，這一輪上位的領(lǐng)導(dǎo)干部更成熟，更專業(yè)。在3月底公司完成了輪值董事會、執(zhí)行層班子和各地省級控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的進(jìn)一步考核和調(diào)整，新一屆輪值董事會的組成開啟了公司新的征程。

可喜的是在新晉陳光董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，公司重新對接了同屬國有企業(yè)的金融資源并取得可喜的進(jìn)展，逐步克服因?yàn)橐咔橐�發(fā)公司上一級去年底續(xù)評AA+主體信用評級遇到挫折后企業(yè)項目的金融規(guī)劃受到的影響。

其次，學(xué)會解決問題。工作中出現(xiàn)問題如果站在員工的立場可以推，但老板就無路可退，必須咬牙自己解決問題。我們很多合伙人甚至創(chuàng)始高級合伙人，在公司或某些業(yè)務(wù)遇到困難時選擇躲而不是迎難而上，美其名向上邊匯報就把問題上交。還有部分合伙人固守傳統(tǒng)思想，針對新形勢如何改變觀念缺乏勇氣。

就引進(jìn)“雁之歌營銷教育系統(tǒng)”培訓(xùn)工作過程中，就看到很多人的觀念固執(zhí)。

愛健康產(chǎn)業(yè)剛剛起步期，雁之歌系統(tǒng)更像只正在展翅起飛的雄鷹，三個月前我就預(yù)言雁之歌剛剛組建的團(tuán)隊成員的每月營銷獎金收入會成倍翻翻，從去年7月到年底那時團(tuán)隊核心合伙人的月收入從零升到在6-7萬元。從新年一月開始至今，團(tuán)隊中最高月收入已經(jīng)突破50萬元，其中涌現(xiàn)出的多位“千人將軍”級別的月收入開始突破30萬元，整個系統(tǒng)每天都有線上課程來自全球四十個國家的幾百人分享著，每天都會產(chǎn)生月收入3萬元以上的“百人幸福長”，每周都會出現(xiàn)月收入突破6萬元的“300人幸福長”、“500人幸福長”。他們孵化和造就最頂尖的跨境電商營銷精英。就是這樣一個“雁之歌營銷教育系統(tǒng)”其通過互聯(lián)網(wǎng)教育推動了愛健康的2/3產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)績，其核心團(tuán)隊成員都受邀加入“國際產(chǎn)業(yè)決策顧問委員會”，成為愛健康創(chuàng)投公司的高級戰(zhàn)略合伙人，她們許多“幸福長”單從“獎金制度”中的“領(lǐng)導(dǎo)成就獎金”一項每個月就從愛健康公司獲得5-10萬元不等的“職務(wù)獎勵”，預(yù)計今年內(nèi)這個系統(tǒng)將造就幾十名年收入超千萬“千人大將”和數(shù)百名年收入過百萬的“幸福長”。

可是我們很多人思想上根深蒂固的高高在上甚至瞧不起這種網(wǎng)絡(luò)組織行銷。總是有陰暗心理冷眼旁觀者，對先進(jìn)者通過努力獲得的合法可觀收入視而不見。很多人由于缺乏商業(yè)收入連生活都舉步維艱，為什么就不能睜開眼睛看看人家是如何成功的？人家是如何做到人民幣月收入幾萬幾十萬元的？

因?yàn)槭前l(fā)生在身邊的故事，雁之歌系統(tǒng)的核心成員都與我是朋友，我親眼看到她們的一路努力。通向成功的路上不可能一帆風(fēng)順。看到她們不斷的遇到困難并克服困難。她們每個人最開始的投資都是一樣的二萬多元成為產(chǎn)品的L4高級會員開始創(chuàng)業(yè)，她們每個人都把自己定位為“老板”而非打工者，她們用老板思維去解決一個又一個問題。

成功的前提除了精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位和優(yōu)越的產(chǎn)品外，最重要的是一套優(yōu)秀的市場推廣制度，以全球化經(jīng)濟(jì)的重要商業(yè)模式“跨境電商”為基礎(chǔ)，以“去直銷化”和最大限度的迎合口碑人傳人的“共享模式”，最大限度的“為自己的健康消費(fèi)—為親友健康分享—直到創(chuàng)造可觀的個人收入”。

其商業(yè)模式的人性化，把過去1959年全球經(jīng)濟(jì)大蕭條時期被市場逼迫出來的“人人都可以推銷產(chǎn)品，企業(yè)去庫存，個人賺傭金”的“經(jīng)紀(jì)人商業(yè)模式”以互聯(lián)網(wǎng)電商思維提升到5G的“交互式跨境電商新模式”。所有的會員在同一起跑線上，不需要為了推銷爬級別，消費(fèi)就能夠拿獎金，推薦發(fā)展新會員直接獲得推薦獎金和產(chǎn)品代金券，用分享降低自己消費(fèi)的成本甚至實(shí)現(xiàn)零成本消費(fèi)等等，如此優(yōu)秀的健康產(chǎn)品，鼓勵創(chuàng)業(yè)者零成本創(chuàng)業(yè)，通過分享實(shí)現(xiàn)半年達(dá)到月收入3萬元甚至更多（雁之歌大多數(shù)成員6個月都突破月收入5萬元甚至30萬元）。

雁之歌系統(tǒng)的重點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)線上教育培訓(xùn)”，通過對普通會員哪怕是家庭寶媽或沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的小白進(jìn)行微信模式的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過培養(yǎng)新人開口“講故事”，將自己的“身體健康故事”說出來，去認(rèn)識自己和身邊親友的健康需求，進(jìn)而逐步的認(rèn)識和全面了解4P（平臺Platform 、產(chǎn)品Produce、Plan制度和團(tuán)隊People），通過團(tuán)隊建設(shè)形成A（Adviser顧問、教練）、B（Bridge推薦人）和C（Costumer潛在顧客）互動，用微信或騰訊會議進(jìn)行線上分享和交流，鼓勵所有人進(jìn)入系統(tǒng)學(xué)習(xí)“成功八步”（列名單、挖需求、邀約、展業(yè)、簽單、跟進(jìn)、評估、復(fù)制）。

這個系統(tǒng)已經(jīng)創(chuàng)造了完整的互聯(lián)網(wǎng)線上辦公模式，所有人可以不出門在家里甚至躲在被窩里就可以有高收入的工作，唯一的要求是用健康和正能量的性格去與親友進(jìn)行線上分享和交流。很多月收入超過5萬元的成員其實(shí)他們過去都沒有做營銷的經(jīng)驗(yàn)，甚至有許多已經(jīng)長期不工作在家?guī)Ш⒆拥膶殝尅⒛贪诌M(jìn)入到這個行列中來，在很短的時間內(nèi)努力出一個很好的成果，不僅為家庭帶來不錯的收入，而且展現(xiàn)了完美的自我人生。

華控城鄉(xiāng)之所以要引入“雁之歌營銷教育系統(tǒng)”，不僅僅這個系統(tǒng)在推動的愛建康公司優(yōu)秀的NMN產(chǎn)品，而是華控城鄉(xiāng)自身“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”的“大健康”產(chǎn)業(yè)的定位與之高度契合。華控城鄉(xiāng)經(jīng)過混改后的項目投資巨大，其各種健康旅居產(chǎn)品量巨大，華控城鄉(xiāng)正在打造的《夢寐太學(xué)企鵝日記價值互聯(lián)網(wǎng)商城》、《華控北方人人鏈拼團(tuán)式電商平臺》、還有《365人力資源互聯(lián)網(wǎng)平臺》甚至鏈接《中國道地醫(yī)藥網(wǎng)》等等康養(yǎng)旅居互聯(lián)網(wǎng)以及在各省區(qū)域所形成各地的產(chǎn)業(yè)基地將聚集數(shù)百萬線上會員和數(shù)十萬計的基地常住會員（目前《夢寐太學(xué)企鵝日記》已經(jīng)有超過五萬名會員）。

華控城鄉(xiāng)直屬福建控股集團(tuán)的生物醫(yī)藥企業(yè)正在部署引進(jìn)美國的NMN健康產(chǎn)品產(chǎn)能落地；華控城鄉(xiāng)（海南）大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合美國健康科技企業(yè)已經(jīng)在海南國際醫(yī)療先行區(qū)申請落地；華控貴州健康酒業(yè)在仁懷茅臺鎮(zhèn)的核心醬酒產(chǎn)區(qū)落地；華控城鄉(xiāng)甘肅控股集團(tuán)要把在天祝藏族自治縣的特色藜麥和民族藏藥銷往全國乃至全球；華控在各地的20多個直屬控股企業(yè)有大量的優(yōu)秀健康科技產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以及華控城鄉(xiāng)分布在各地的直屬酒店、景區(qū)將居住數(shù)萬“夢寐太學(xué)”會員都需要健康的生活必須品。

通過什么把這些產(chǎn)品推廣到會員的生活中？正確的回答就是“雁之歌教育系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)可以讓所有的會員快速的了解我們的產(chǎn)品，享受到這些產(chǎn)品，同時可以讓所有的會員通過培訓(xùn)和分享的成為消費(fèi)者的同時獲得可觀的收益即實(shí)現(xiàn)消費(fèi)也能賺錢，消費(fèi)者也是推銷員。

這就是華控城鄉(xiāng)今年重點(diǎn)部署的“三網(wǎng)建設(shè)”（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)建設(shè)、口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社區(qū)驛站線下連鎖建設(shè)）中重要的環(huán)節(jié)“口碑分享人聯(lián)網(wǎng)建設(shè)”，“雁之歌”就是口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中最好的“操作系統(tǒng)”。

為此公司組建了由首席市場總監(jiān)：朱革勝總裁為首的“華控雁之歌培訓(xùn)核心團(tuán)隊”，張馨予、末言等專業(yè)老師的加入，讓華控的教育營銷系統(tǒng)團(tuán)隊充滿了正能量。雖然目前還是困難重重，但相信這個團(tuán)隊“因?yàn)樾湃味鴪猿郑�因�(yàn)榭吹角熬岸�努力！”，一定會造就一支�?qiáng)大的華控雁之歌系統(tǒng)。

第三、為自己打工的思維。這段話里開篇就是“很多人上班，其實(shí)就是為老板打工，老板給多少錢就干多少活”。但如果自己定位為老板，因?yàn)闆]有退路，有困難必須自己克服，所以就不再計較干活累不累，值不值了。

華控城鄉(xiāng)的頂層設(shè)計是推行“雙軌制”，即作為完全國有控股企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“有限合伙”運(yùn)營體系，我們所有人從董事長到各地的控股集團(tuán)總裁或運(yùn)營中心總裁，都是自掏腰包自負(fù)盈虧，在有限合伙的企業(yè)規(guī)則下以“合伙人”身份工作，這就是很多人議論的“華控現(xiàn)象”，為什么我們能夠從零開始就半年時間聚集了接近300億元項目資產(chǎn)和企業(yè)？為什么十名創(chuàng)始合伙人一呼百應(yīng)在半年時間就有100多人聚攏在華控城鄉(xiāng)的旗下？雖然期間有人因?yàn)闊o法適應(yīng)而離去，但有更多人加入進(jìn)來，至今還能保持著200多人的合伙人規(guī)模。

以上三種思維即：聚焦長遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下；學(xué)會解決問題和為自己打工的思維是華控城鄉(xiāng)所有合伙人能夠一路同行并最終共享勝利的核心價值觀，否則都難以持久而中途下車，一定要有“背水一戰(zhàn)”和“置死地而后生”的企業(yè)家悲壯情懷，因?yàn)椤俺�了勝利我們無路可走”。