記者 傅凌波

采訪王志強(qiáng)的時(shí)間定在了晚飯前一小時(shí)。之所以如此，是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了——年關(guān)將至，旺大年全國(guó)65家門(mén)店銷售、提貨進(jìn)入高峰期，珊瑚服飾位于湖濱銀泰的總部旗艦店上個(gè)月剛開(kāi)業(yè)，他忙著巡店、見(jiàn)客戶、談冠名，時(shí)間的安排精確到了分鐘。

一個(gè)人，一家公司，一座城，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一段難解之緣。20多年前，那個(gè)從黃土高坡獨(dú)自背上行囊，外出求學(xué)的小伙子，一定不會(huì)想到在這個(gè)距離家鄉(xiāng)1600公里之外的“人間天堂”，等待他的是一段與大閘蟹的故事。

現(xiàn)如今，他不僅是西北漢王志強(qiáng)——個(gè)性豪爽，為人大方，身上還留著歲月沖刷不掉的執(zhí)拗和軸勁兒；他也是新杭商王志強(qiáng)——浸潤(rùn)江南水二十余載，他的商道中也蘊(yùn)含著杭商特有的詩(shī)意——對(duì)眼前的成功視而不見(jiàn)，用危機(jī)感代替榮譽(yù)感和自豪感，勇敢地?fù)肀ё兓�和挑�?zhàn)。

談到過(guò)往，他給出了“瘋狂人生”這樣的定義；談到創(chuàng)業(yè)，他笑稱這是一條不折不扣的“不歸路”。誠(chéng)然，在外人看來(lái)，“王氏大閘蟹”的成功已足夠定義王志強(qiáng)的商業(yè)生涯。13年的品牌積淀，讓杭城人提起中秋節(jié)不再想著月餅，而是新鮮肥美的王氏大閘蟹。

歲月不居，時(shí)節(jié)如流。但仍然有人，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)奔騰向前。2019年，知天命、通商道的王志強(qiáng)又一次大膽邁開(kāi)了步子，斥巨資創(chuàng)立珊瑚服飾。這一次，他決定放下所有包袱，為理想再瘋狂一次。從獨(dú)占杭城13年的“蟹王”到初入服裝行業(yè)的攪局者，“珊瑚”能否再續(xù)“王氏”的商業(yè)輝煌？答案，或許就潛藏在他過(guò)往的“瘋狂人生”中，讓我們一探究竟。

“蟹王”何以成為“蟹王”

提起王志強(qiáng)，很多人的腦海中會(huì)先蹦出“大閘蟹”二字。的確，他用13年的時(shí)間，成為了杭城當(dāng)之無(wú)愧的“蟹王”，也贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的口碑。

但事實(shí)上，不是每一個(gè)“賣(mài)蟹的”，都有可能被冠以“王”之名。如果要追問(wèn)王志強(qiáng)最終何以成為“蟹王”，最底層的力量，或許是一種獨(dú)屬于企業(yè)家的沖動(dòng)，是一種敢于打破現(xiàn)狀的瘋狂和不安分，以及一種不甘于只做個(gè)“賣(mài)蟹的”之雄心。

回首往事，如果說(shuō)“不甘心”和“不安分”是王志強(qiáng)的性格標(biāo)簽，那么“努力”和“幸運(yùn)”可以說(shuō)是他過(guò)往人生的關(guān)鍵詞。

1973年，王志強(qiáng)出生于甘肅省鎮(zhèn)原縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，家里兄妹5人，他排行老四。小時(shí)候家庭貧寒，但他始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)。1993年，經(jīng)歷兩次高考復(fù)讀的他考入洛陽(yáng)工學(xué)院學(xué)習(xí)旅游與酒店管理專業(yè)。

帶著“吃得飽穿得暖”的樸素愿望，王志強(qiáng)獨(dú)自背上行囊，外出求學(xué)。畢業(yè)后，想來(lái)“人間天堂”看一看的他放棄了學(xué)校安排的“鐵飯碗”，只身一人來(lái)到杭州，成為了蕭山二建賓館的一名職員。

初入職場(chǎng)，即便是大學(xué)生，也得從端盤(pán)子、搞衛(wèi)生等工作干起。但哪怕只是一名服務(wù)員，王志強(qiáng)也通過(guò)超乎常人的毅力和努力贏得了認(rèn)可——每天清晨7點(diǎn)，他都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在酒店，一直忙到晚上10點(diǎn)，一周7天無(wú)休。但總是笑呵呵的他并沒(méi)有感到煩惱和疲憊，而是對(duì)簡(jiǎn)單重復(fù)的工作樂(lè)此不疲。

不出幾個(gè)月，這個(gè)勤懇努力的小伙子便受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，被破例晉升為部門(mén)主管。從那以后，王志強(qiáng)的職場(chǎng)生涯仿佛“開(kāi)了掛”——不到十年的時(shí)間里，他從主管一路升級(jí)為餐飲部經(jīng)理、公司副總、總經(jīng)理。

故事寫(xiě)到這里，如果王志強(qiáng)選擇繼續(xù)留在酒店里工作，日子自然安聃無(wú)憂。“但當(dāng)時(shí)的我，總覺(jué)得生活少了一點(diǎn)激情”。誠(chéng)然，身為70后的他，既擁有這個(gè)群體的烙印——踏實(shí)、堅(jiān)韌，但也有著獨(dú)屬于自己的個(gè)性——個(gè)性、反叛、不安分。

2003年，不安分的王志強(qiáng)決心辭去總經(jīng)理職務(wù)，正式開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。這一次，他把目光投向了大閘蟹。正是得益于長(zhǎng)期從事餐飲行業(yè)工作的經(jīng)歷，讓王志強(qiáng)接觸到了供應(yīng)螃蟹的項(xiàng)目，并嗅到了其中的商機(jī)。

“最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的模式很簡(jiǎn)單，就是跑到原產(chǎn)地拿貨，再賣(mài)給杭州的大酒店，賺取中間差價(jià)。”由于為人誠(chéng)實(shí)可靠，越來(lái)越多的客戶找上了門(mén)。時(shí)間一長(zhǎng)，王志強(qiáng)竟成了杭州大閘蟹供應(yīng)的“風(fēng)向標(biāo)”和“活招牌”。

做供應(yīng)商固然為王志強(qiáng)帶來(lái)了可觀的商業(yè)利潤(rùn)，但一直有一個(gè)困惑縈繞在他心頭，揮之不去——是否該繼續(xù)做一個(gè)供應(yīng)商，只賺取眼前的利益？

王志強(qiáng)回憶說(shuō)，接觸大閘蟹行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，大閘蟹其實(shí)是一個(gè)大概念，概念之下，至少有100多個(gè)魚(yú)龍混雜的品牌。“雖然大家都是做大閘蟹生意的，但知名品牌的大閘蟹更容易被客戶接受，價(jià)格也會(huì)理想一些。”這也是他第一次認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值。

2007年，不甘于只做一名供貨商的王志強(qiáng)決定成立自己的品牌，正式創(chuàng)辦杭州王氏水產(chǎn)有限公司，也就此踏上了“蟹王”攻城略池的征程。

細(xì)節(jié)是魔鬼 只為那只蟹

征戰(zhàn)商場(chǎng)，考驗(yàn)的是企業(yè)家的商業(yè)智慧，似乎是按部就班、有章可循的。但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和品牌發(fā)展中，消費(fèi)者的心智，是最微妙和難以捉摸的。

而王氏，正是通過(guò)13年的品牌積淀，讓繁華都市轉(zhuǎn)角的一抹抹喜慶的正紅色深深植入杭城老百姓的腦海中。究其原因，答案其實(shí)就蘊(yùn)藏在它的廣告語(yǔ)——“只為那只蟹”。“只為品質(zhì)，只為體驗(yàn)，只為更好。”在王氏，“只為”二字，不僅體現(xiàn)在王志強(qiáng)的言行舉止中，也包裹在了每一只匠心出品的大閘蟹里。

2007年前后的杭城，正處于大閘蟹銷售的黃金時(shí)期，由于中秋節(jié)吃大閘蟹這一消費(fèi)習(xí)慣的走紅，代表著品質(zhì)和檔次的大閘蟹專賣(mài)店如雨后春筍般出現(xiàn)在街頭。王氏大閘蟹正是其中的一家。

和王氏門(mén)店慣用的大紅色主色調(diào)一樣，鳳起路75號(hào)的第一家門(mén)店正式開(kāi)張便迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”。得益于前期鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，那一年中秋節(jié)，慕名前來(lái)提貨、購(gòu)貨的顧客竟然在門(mén)口排起了幾十米長(zhǎng)的隊(duì)伍。據(jù)王志強(qiáng)回憶，當(dāng)年這家門(mén)店做出了460萬(wàn)元的銷售額，到了2009年，該門(mén)店全年銷售額更是突破了千萬(wàn)元。

行業(yè)的熱潮也迅速吸引了大批逐利者涌入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2011年，僅杭州就有超過(guò)600家水產(chǎn)專賣(mài)店。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，一時(shí)間，行業(yè)內(nèi)品牌之戰(zhàn)硝煙四起，低價(jià)售賣(mài)有之，濫竽充數(shù)有之，詆毀對(duì)手者有之。

但反觀王志強(qiáng)，行業(yè)趨熱，他愈發(fā)冷靜，不僅沒(méi)有一味擴(kuò)大規(guī)模，而是收起了心氣，一門(mén)心思狠抓品質(zhì)。也正是在那時(shí)，“只為那只蟹”這一響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)橫空出世。值得一提的是，在往后的十載的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，這句口號(hào)不僅沒(méi)有流于形式，而是逐漸深植在王氏的基因里。

細(xì)節(jié)，是“只為”二字最好的載體和詮釋。在王志強(qiáng)的規(guī)劃和推動(dòng)下，王氏以“一只蟹”為市場(chǎng)細(xì)分，專注每一只蟹的品質(zhì)以及服務(wù)體驗(yàn)，從源頭產(chǎn)地、品質(zhì)篩選、配套包裝、服務(wù)體驗(yàn)等多方面均做步步到位。“細(xì)節(jié)是魔鬼，我相信每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的細(xì)節(jié)都能為王氏水產(chǎn)這塊招牌增加含金量。”

“產(chǎn)品質(zhì)量始終是品牌的核心。”為了保證大閘蟹品質(zhì)，讓顧客可以享受到鮮嫩的肉質(zhì)和肥美的膏黃，王氏投入巨資建立1000多畝品牌示范基地。蟹苗必須是崇明島的野生蟹苗，餌料則采用新鮮螺絲等天然餌料，蟹農(nóng)會(huì)隨時(shí)對(duì)水質(zhì)、泥沙、水草等環(huán)境要素進(jìn)行監(jiān)測(cè)。而即使工作再忙碌，王志強(qiáng)都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在大閘蟹養(yǎng)殖基地，時(shí)刻把握每一只大閘蟹的動(dòng)向，這些蟹吃什么、生長(zhǎng)到哪一步了，他比誰(shuí)都都清楚。

待到膏滿黃肥時(shí)節(jié)，大閘蟹也迎來(lái)了收獲的季節(jié)。在篩選要求方面，王氏同樣也有著遠(yuǎn)超于行業(yè)要求的“雙70”標(biāo)準(zhǔn)——第一步，在捕撈上來(lái)的大閘蟹中，從每100只中挑出70只；第二步，在這70只中再執(zhí)行70%的篩選標(biāo)準(zhǔn)，挑出其中的“佼佼者”。到2019年，按照王氏的最新標(biāo)準(zhǔn)，這100只蟹中最終可能只有10-20能選入王氏門(mén)店。

“做產(chǎn)品也好，做企業(yè)也罷，本質(zhì)上都是做人。”這是王志強(qiáng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)堅(jiān)守了二十多年的信條。無(wú)疑,企業(yè)家是一個(gè)企業(yè)的核心所在,他們身上的某些特質(zhì)會(huì)在無(wú)形中決定著企業(yè)發(fā)展的高度和廣度。令人慨嘆的是，和王志強(qiáng)一樣，13年來(lái)，“只為那只蟹”也早已內(nèi)化為王氏員工一以貫之的實(shí)踐和精神準(zhǔn)則。

這其中，就包括在王氏的綁蟹師傅郭玉花。在王氏門(mén)店，只見(jiàn)郭玉花嫻熟地翻看著每一只螃蟹，確認(rèn)無(wú)損后，她一手拿蟹，一手拿香草，雙手上下翻轉(zhuǎn)，十幾秒的功夫就綁好了一只。而有斷腿、沒(méi)有活力的，都會(huì)被她迅速挑出放在一旁。“快遞運(yùn)輸途中，螃蟹多少會(huì)受到損傷，作為大閘蟹出售前的最后一道坎，我決不允許把這樣的蟹賣(mài)給顧客。”在王氏綁了13年大閘蟹，她始終堅(jiān)持自己經(jīng)手的每一只螃蟹，都必須對(duì)得起、配得上“只為那只蟹”這句口號(hào)。

“做好產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)初建立王氏，就是為了能讓廣大消費(fèi)者品嘗到天下美味的大閘蟹，這也是這么多年來(lái)我一直在做的事情。”談及創(chuàng)業(yè)的初心，王志強(qiáng)的話語(yǔ)多了一分堅(jiān)定。2019年伊始，王志強(qiáng)就為公司定下了一個(gè)“小目標(biāo)”——百萬(wàn)客戶0投訴。他自信地說(shuō)，其實(shí)早在2015年之前，王氏的投訴率是3%，到了2018年已經(jīng)降至3‰。

而與不斷下降的投訴率相反的，是王氏屢創(chuàng)新高的營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)、1000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1.2億……一步一個(gè)腳印，王氏逐漸成為了品質(zhì)水產(chǎn)全網(wǎng)連鎖領(lǐng)導(dǎo)者，贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的口碑。

賣(mài)大閘蟹就只能賣(mài)大閘蟹嗎？

賣(mài)大閘蟹就只能賣(mài)大閘蟹嗎？在王志強(qiáng)這里，顯然不是的。賣(mài)大閘蟹的王氏集團(tuán)，看起來(lái)是個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)。但在他看來(lái)，王氏是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。這其中最重要的一點(diǎn)，就在于“王氏生態(tài)”的形成。

在大閘蟹行業(yè)奠定地位后，王志強(qiáng)沒(méi)有停止思索和創(chuàng)新——大閘蟹有著特有的成熟周期和局限的黃金品嘗時(shí)間，為突破季節(jié)性產(chǎn)品帶來(lái)的資源空檔，2009年，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)地勘察，王氏開(kāi)始接觸海鮮大禮包。同年底，專注海鮮產(chǎn)品的旺大年舟山海鮮禮包就此誕生了。

從水產(chǎn)跨界到海產(chǎn)，王志強(qiáng)依舊堅(jiān)守著對(duì)品質(zhì)的初心——為將有“古之貢品，名冠全球”之稱的舟山海鮮做到極致，王氏專門(mén)在舟山成立浙江旺大年海產(chǎn)股份有限公司，以“只為年貨好禮”為產(chǎn)品理念，專注從事舟山海鮮為主導(dǎo)的年貨禮品、食品開(kāi)發(fā)及體驗(yàn)。

對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，對(duì)產(chǎn)品的精益求精，對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的極致追求，使“旺大年”在短短幾年內(nèi)異軍突起，不僅成為了江浙一帶頗具口碑的“海產(chǎn)大牌”，也逐漸輻射全國(guó)，開(kāi)啟了全國(guó)65家門(mén)店銷售的新紀(jì)元。

“旺大年”的成功實(shí)踐讓初次跨界的王志強(qiáng)嘗到了甜頭，也進(jìn)一步拓寬了經(jīng)營(yíng)思路。秋賣(mài)大閘蟹、冬賣(mài)海鮮禮包，春天再做點(diǎn)什么呢?2015年3月，王志強(qiáng)決定將鳳起路75號(hào)旗艦店中原本放大閘蟹缸的地方，改造成為龍井茶陳列柜。于是，一家大閘蟹專賣(mài)店，在銷售淡季搖身一變成了御牌西湖龍井杭州旗艦直營(yíng)店。同年，王氏自創(chuàng)的“龍牌”西湖龍井橫空出世。

“銷售的道理其實(shí)都是相通的。”據(jù)王志強(qiáng)的觀察，大閘蟹的消費(fèi)者很多是潛在的龍井茶客戶，兩個(gè)產(chǎn)品之間有一定的互補(bǔ)作用。“我個(gè)人平時(shí)就喜歡喝茶，加上我與客戶交流時(shí)得知，不少人在清明前后都在尋找好的龍井茶，我覺(jué)得這是商機(jī)，同時(shí)也是解決我大閘蟹淡季危機(jī)的一個(gè)好辦法。”

“春有茶、秋有蟹、冬有鮮”，填補(bǔ)了銷售的季節(jié)性空白后，如何讓王氏產(chǎn)品走向更普世的消費(fèi)市場(chǎng)？2017年10月，王氏集團(tuán)重磅推出全新戰(zhàn)略品牌——“三條魚(yú)”，專注海洋民生食品開(kāi)發(fā)和推廣，為消費(fèi)者打造了一個(gè)像超市一樣的海洋產(chǎn)品一站式購(gòu)物專賣(mài)店。

同樣是海鮮產(chǎn)品，但細(xì)究之下，“只為海洋食品”的“三條魚(yú)”其實(shí)蘊(yùn)含著王氏商業(yè)戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變——從高端禮盒到滲透消費(fèi)者的日常生活，王氏集團(tuán)要做到讓消費(fèi)者365天都能與海鮮食品相伴。也正是得益于“三條魚(yú)”的出現(xiàn)，王氏就此實(shí)現(xiàn)了“王氏大閘蟹”“旺大年”“龍牌”“三條魚(yú)”四大核心品牌齊頭并進(jìn)。

同步經(jīng)營(yíng)、全方位的體驗(yàn)式服務(wù)獲得了眾多消費(fèi)者好評(píng)，也推動(dòng)王氏向多元化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。那么，同步經(jīng)營(yíng)的多元化產(chǎn)品，該如何整合并實(shí)現(xiàn)資源數(shù)據(jù)共享互補(bǔ)，打造全禮品服務(wù)鏈布局，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化呢？

事實(shí)上，自試水多元化發(fā)展、店鋪越開(kāi)越多時(shí)，王志強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理的這根弦也就越繃越緊了。他也越來(lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到，大閘蟹只是一個(gè)禮品元素，禮品更需要的是可以讓其增值的創(chuàng)意載體和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

事實(shí)上，這一載體，早在7年前就已出現(xiàn)。2013年，王氏首次推出了“一券多選、終生有效”的王氏提貨券。憑借提貨券，消費(fèi)者可以根據(jù)需要和喜好在王氏旗下的任何門(mén)店提取等值商品。

近年來(lái)，隨著王氏的核心品牌不斷推陳出新，消費(fèi)者也有了更加豐富的提貨選擇。不僅如此，即使提貨券已經(jīng)過(guò)期，王氏也保證其終生有效。正是這一震驚業(yè)內(nèi)的服務(wù)理念，直接奠定了王氏的行業(yè)標(biāo)桿地位，也真正推動(dòng)王氏旗下四大品牌形成了充分串聯(lián)。

據(jù)王志強(qiáng)透露，2020年，王氏、旺大年、三條魚(yú)三大品牌將布局全國(guó)百家門(mén)店。龍牌則將形成產(chǎn)品多品類、體驗(yàn)場(chǎng)景化，服務(wù)數(shù)據(jù)化并逐步布局全國(guó)。不僅如此，在他更遠(yuǎn)大的商業(yè)藍(lán)圖中，他期望建立從禮品產(chǎn)品到服務(wù)民生消費(fèi)，從產(chǎn)品服務(wù)到場(chǎng)景式體驗(yàn)，從數(shù)據(jù)共享到生態(tài)互助，從公司化運(yùn)營(yíng)到平臺(tái)生態(tài)模式的王氏共享生態(tài)圈。他期待，在這個(gè)生態(tài)鏈里的所有品牌能實(shí)現(xiàn)互融共生，向?yàn)?a href=http://www.jitongbianyaqi.com/news/shizhou/ target=_blank class=infotextkey>中國(guó)老百姓打造高品質(zhì)的生活而不斷發(fā)力。

這一次，劍指星辰大海

每年的4月底5月初，是王志強(qiáng)忙碌的一年中為數(shù)不多的閑暇時(shí)光。每到下半年，大閘蟹迎來(lái)了熱銷的季節(jié)，大閘蟹剛賣(mài)完，緊接著忙活起了年底的海鮮大禮包。春節(jié)過(guò)后，又到了春茶的銷售高峰期。但停不下來(lái)的他，終于在2019年的這個(gè)4月，又一次做出了讓無(wú)數(shù)人驚訝和驚嘆的決定——入局服裝行業(yè)，創(chuàng)辦珊瑚服飾。

2019年這一年，王志強(qiáng)46歲，商海浮沉二十載，知天命、通商道、樂(lè)此不疲跨界的他，決定為內(nèi)心的理想和熱望再瘋狂一次。講到這里，采訪已經(jīng)進(jìn)行了快一個(gè)小時(shí)，但談到珊瑚服飾，他沒(méi)有顯露出絲毫疲憊，繼續(xù)舉著一只手，半傾著身子，充滿激情地闡述著二次創(chuàng)業(yè)的初心和對(duì)展望。

“其實(shí)，珊瑚服飾的品牌創(chuàng)立，并非一時(shí)心血來(lái)潮而倉(cāng)促面市。”每年高昂的置裝費(fèi)用，已讓他逐漸萌生一個(gè)國(guó)際化服裝品牌的設(shè)想。而一次深海潛水的經(jīng)歷，在看到五彩斑斕的珊瑚美景之后，一個(gè)品牌的寓意構(gòu)思就了然于胸了。從三亞回杭后，王志強(qiáng)迅速把“珊瑚”定制成為商標(biāo)，并創(chuàng)立了“珊瑚服飾集團(tuán)股份有限公司”，CORAL®珊瑚服飾品牌就此應(yīng)運(yùn)而生。

除了星辰大海的靈感一現(xiàn)，對(duì)于這一決定，王志強(qiáng)也有著自己的思考和判斷。作為中高端服裝消費(fèi)者的他，在長(zhǎng)期的消費(fèi)過(guò)程中意識(shí)到國(guó)內(nèi)的服裝痛點(diǎn)在于國(guó)外大牌價(jià)格太貴，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有品牌又相對(duì)低端，因此，中高檔服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是一片空白，“但這也意味著無(wú)限的機(jī)遇和可能。”

這一次，王志強(qiáng)繼續(xù)把他的產(chǎn)品思維發(fā)揮到了極致。據(jù)介紹，珊瑚服飾專注為30-60歲，追求內(nèi)涵和生活品質(zhì)的成功商業(yè)人士提供可穿性、功能性、舒適性極佳的服飾精品，對(duì)珍稀原材料執(zhí)迷，對(duì)工藝精雕細(xì)琢，優(yōu)選流行款、經(jīng)典款作為基本版型款式，嚴(yán)選純天然面料，不摻雜一絲化纖成分，并拒絕任何化學(xué)制劑的添加，并且堅(jiān)持只與國(guó)際一線大牌面料供應(yīng)商、國(guó)際一線大牌代理生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工廠合作。

此外，珊瑚服飾還提供了開(kāi)放式定制化服務(wù)，為每一位完美主義者帶來(lái)福音——運(yùn)用3D掃描量體儀，無(wú)論是羊絨大衣還是西裝，均可實(shí)現(xiàn)“一人一版、一人一款”的個(gè)性定制。從選料、制版、裁剪、縫制到成品呈現(xiàn)，讓考究的面料、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚺c每一位穿者直接對(duì)話，帶來(lái)前所未有的極致感官體驗(yàn)。

除了對(duì)產(chǎn)品的極致追求，這一次，王志強(qiáng)同樣堅(jiān)持為消費(fèi)者帶去極致的用戶體驗(yàn)。據(jù)他介紹，自珊瑚服飾創(chuàng)立以來(lái)，便一直在探索和升級(jí)關(guān)于珊瑚服飾金牌會(huì)員的最佳模式。這當(dāng)中，「珊瑚會(huì)」、「珊瑚說(shuō)」的建立，就是為了讓每一位金牌會(huì)員享受實(shí)實(shí)在在的尊享權(quán)益。

據(jù)悉，「珊瑚會(huì)」將以杭州為中心，與各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商家、平臺(tái)以及各精英企業(yè)和個(gè)人達(dá)成深度合作，為珊瑚會(huì)成員提供包括購(gòu)物休閑、餐飲娛樂(lè)、旅游出行在內(nèi)的多達(dá)數(shù)百項(xiàng)的尊享優(yōu)惠權(quán)益。「珊瑚說(shuō)」則將通過(guò)定期舉辦名人專題講座的方式，與成員分享時(shí)事熱點(diǎn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行答疑解惑的交流互動(dòng)，讓每一位成員快速獲取所需要的資源。

2019年4月28日，經(jīng)過(guò)3年多的規(guī)劃和考察，珊瑚服飾第一家線下體驗(yàn)店在城西EFC商業(yè)中心盛大起航。同年12月12日，珊瑚服飾總旗艦店在延安路和郵電路的十字路口誕生，僅開(kāi)店當(dāng)天銷售已突破600萬(wàn)，目標(biāo)今年銷售額突破1.5億元。展望未來(lái)，自2020年起，珊瑚服飾計(jì)劃以杭州為中心，3年時(shí)間內(nèi)向中國(guó)的一線省會(huì)城市及全球的核心大城市發(fā)展，并制定了3年300家國(guó)內(nèi)連鎖、10年3000家世界連鎖的戰(zhàn)略規(guī)劃。

歲月不居，時(shí)節(jié)如流，但仍然有人，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)奔騰向前。

“賣(mài)大閘蟹的也能賣(mài)高端男裝？”這一次，王志強(qiáng)希望將這些質(zhì)疑一一擊碎；這一次，他的終極夢(mèng)想是通過(guò)3年、5年、10年的時(shí)間，把“珊瑚”品牌打造成為比肩LV、愛(ài)馬仕的世界知名服裝品牌。滿載著激情與熱望的珊瑚服飾能否再續(xù)王氏的輝煌？我們期待，時(shí)間會(huì)給出答案。